厉害了IP,是什么让经销商1年轻松赚百万?

厉害了IP,是什么让经销商1年轻松赚百万?

  悠小君饮品告诉您:忽如一夜春风来,小猪佩奇红遍天。
  没错,今天就从一只长的像吹风机,粉红皮肤,喜欢玩游戏、踩泥坑,吃意大利面,名叫“佩奇”的粉色卡通小猪说起。


悠小君

  如今众多明星开始穿起了带有小猪佩奇形象的T恤,引领了时尚潮流。
  小猪佩奇的这股风潮还席卷了食品圈,来自重庆的一位经销商,去年代理了带有小猪佩奇动画形象的食品,一年下来净赚百万。 小猪佩奇已经不单单是个动画片形象,而是成为一个自带流量、自带吸金能力的超级IP。
  在今天,“IP”即“Intellectual Property”(知识产权)开始被更多人所熟知。IP可以源于一部书、一首歌、一部影视作品,甚至是一个名人,或者是一个动画形象。
  一个动画IP竟有如此大的威力,何况这位经销商还只是冰山一角,可见动画IP的能量已经到了恐怖的地步,那么它背后的秘籍是什么?对经销商选品有什么启示?带着这些问题,小编进行了调研。
  一、  疯狂吸金的背后是新媒体“惹的火”
  小编走访了几个小学,切实地感受到了现在的孩子已为小猪佩奇等疯狂,从小朋友口中说出的如今动画形象是小猪佩奇。而且他们收看动画片的方式已经从电视转战到手机,小编看到很多孩子拿着父母的手机看《小猪佩奇》看的哈哈大笑。

  据了解,《小猪佩奇》由英国Entertainment One(以下简称eOne)于2004年5月31日发行首播后,其动画片已于全球180个地区播放,中国中央电视台少儿频道目前也在热播之中。凭借动画片的大热,2016年全年《小猪佩奇》在全球范围内为公司带来了11亿美元(约合人民币70亿元)的零售额。
  伴随着“小猪佩奇”动画的全球风靡,“小猪佩奇”的经营方凭借爆款IP赚得盆满钵满。
  小猪佩奇的走红源自微博、微信、抖音等社交媒体的强力助推。据统计,抖音上#小猪佩奇#话题下的视频超过3万个。在微博上,“小猪佩奇”话题的阅读量超过两亿,帖子达到上千个。
  二、IP成为当下的资源稀缺选择
  据小编了解,目前成功运用动画IP授权的企业多集中在南方糖果、饼干等行业,“小猪佩奇”受到经销商追捧,经销商对于带IP授权的产品充满信心,被授权企业都获得了高速增长。
  在注意力资源严重稀缺的今天,为何IP授权产品成为经销商眼中的“香饽饽”,小编分析有以下三大主要原因:
  (一)年轻父母认可IP,带来了认知的普及。
  如今,越来越多的85后、90后为人父母,成为消费市场的主力军,在健康基础上增加好玩、个性元素的产品更受青睐,而且他们本身就是在动漫影响下成长的一代,对动画IP有天然的好感。这些年轻的爸爸妈妈看到动漫IP的产品后,不由自主的带有亲切感,而孩子对于IP更是如此,所以,IP产品首先让作为年轻父母的购买者不再陌生。
  (二)好的IP自带流量,自动裂变和传播。
  动画IP具有自带流量,自动裂变的功能,在如今的泛娱乐产业生态链条里,IP居于产业链最顶端,如今的IP运营呈现多业态的趋势,可以从影视、游戏、音乐、舞台剧、衍生品、IP授权等多个维度去进行开发,比如《小猪佩奇》线下一年有200多场舞台剧,明年猪年春节还将上映《小猪佩奇大电影》,所以动画IP的这种自带流量,自动裂变的天然超能力,能始终占据大众注意力。
  好IP不仅在线上得到认可和传播,在线下的大型活动推广中,IP再次让消费者近距离体验,大家通过拍照、微信、微博再次传播,并且是自动传播,这就让IP的产品得到广泛传播,促进了终端的销售认知。
  (三)动画IP让产品自动销售。
  动画IP传播的可爱形象、正能量、趣味知识等对儿童具有天然的吸引力,儿童处于发现探索世界的关键期,对世界充满好奇,而动画片就是儿童了解世界不错的窗口。
  儿童对于卡通片的热爱不亚于成人对明星的追捧,动漫IP对于孩子来说,就是脑海里认知的世界,所以,只要孩子看到IP就会主动购买。这就是IP带来的自动动销,让儿童主动要,主动让家长买。反观很多没有IP的同类产品很多,铺到终端后,解决不了动销的问题。
  这位经销商有眼光选择小猪佩奇的食品能一年狂赚百万,一定是对于IP早有了解,早有准备,抓住了IP的风口,实现了掘金梦想。
  根据小编的调研得知,南方大多数企业以做糖果、休食居多、hello kitty、迪士尼、猪猪侠等卡通IP,如今携手小猪佩奇开始运作休食,让企业得到快速发展,经销商抢破代理权,实现了一年轻松赚百万。
  纵观北方企业对于儿童IP比较慢热,而北方企业擅长饮品的操作,整个中国儿童饮品市场几百亿,二胎的放开,甚至将来还有三胎市场的崛起,儿童饮品将达到千亿市场。
  小编得知,现在北方企业开始发力儿童IP市场,无论是火热的小猪佩奇等,都将在儿童饮品市场占领高地。
  IP的风口已来,无论是企业和经销商,只要抓住火爆的IP,一定是赚的盆满钵满,因为IP产品解决了核心的动销问题。


悠小君

  三、得童心者得天下  得IP者得童心
  在2018万达集团年会上,万达宝贝王作为万达集团的“新宝贝”被王健林多次提及,并在集团年会上留下几多风采。王健林表示相信宝贝王有可能成为万达集团又一个新的核心企业。
  正所谓“得童心者得天下”,儿童文化产业具有做大的潜力。中国儿童数量众多,有3亿,二胎政策后还会继续扩大。中国家长舍得为孩子花钱,特别是在饮食及教育方面。
  尼尔森公布数据显示,伴随未来新生儿数量的增加,中国市场拥有着3万亿儿童食品市场的巨大潜力……整体市场环境表明:现有产品并不能满足消费者需求,得童心者得天下的时代已经到来!谁赶上了儿童市场的消费快车,谁就将牢牢把握儿童市场下一个统治权!

  儿童饮品市场一直是经销商所青睐的黄金市场,但近年来随着产品概念同质化日益严重,经销商也变得审美疲劳,如今,IP无疑为整个儿童饮品市场打开了一片新的天地,因为“得IP者得童心”。
  综上所述,我们相信小猪佩奇的IP让经销商年赚百万不会只是个别现象,而是未来的大势所趋,新媒体的发达让IP自带流量、自动裂变的功能发挥不错,得IP者得童心,得童心者得天下。
  不难看出,超级IP已经成为现在的生意风口,无论是企业还是经销商,谁先抓住,谁将成为百万、千万、乃至亿万富翁!