老板亲自带队打样板、跑终端,悠小君发酵山楂汁不火都不行

老板亲自带队打样板、跑终端,悠小君发酵山楂汁不火都不行

  悠小君饮品告诉您:一个真正的“样板市场”意味着什么?超高的铺市率、众口相传的好口碑、广泛而密集的渠道占领、所属品类的领导地位、强悍的市场销售成绩……那么,样板市场又该如何打造呢?单纯依靠产品的新颖、企业的努力显然是不够的,经销商的主观能动性必不可少。
  近日,上海悠小君食品有限公司创始人李雷带领全国各大区域负责人,组成了一支样板打造队,深入悠小君发酵山楂汁的河北市场,在用脚步丈量终端的过程中,不仅获得了很多有价值的一线反馈,更在为经销商服务交流的过程中,建立了更为紧密的联系。
  全渠道铺货,抢货架、抢堆箱、抢冰冻
  在快消品领域,“铺货定江山”。为了打造自己的样板市场,悠小君发酵山楂汁施行“全渠道”铺货,只要是适合的就不放过。目的在于通过产品覆盖率迅速提升,夯实市场基础。
  针对繁华商圈店,人流量大及商业聚集区域,悠小君集中业务员,与经销商一起在指定市场、指定时间内,集中资源,突然爆发。每个区域,都首先打造形象店,以此占据市场竞争的有利位置。
  以这些形象店为基础,在具体的市场运作中实现三大动作:抢货架、抢堆箱、抢冰冻。在实施细则中,要求每家店务必做到以下几点:货架陈列三贴,贴品牌、贴价格、贴排面;冰箱陈列,取冰箱上三层陈列位,建议整层陈列;生动化布建,爆炸贴纸、价格签……
  引爆终端网点,销量全面开花
  所谓样板市场,既要追求形象,也要追求销量。一个精彩纷呈的形象和销量兼具的样板市场,对于经销商或加盟商的吸引力显而易见,在市场表现方面同样相当给力,悠小君就是不错的例子。
  围绕“促销量”三个字,坚守价格体系,实现有利润的销量提升;在新品推广阶段,坚持地面大于空中,持续执行地推活动;在核心渠道进行标准化陈列,维持市场份额;对流通渠道进行形象打造,同时提升销量。
  互动交流 , 制定针对化运作思路
  除了跑市场、拜访各大门店、调整终端陈列外,李总及团队也和经销商有更深入的交流。双方气氛非常融洽,不仅消除了传统“企业-经销商”模式中的距离感,建立起更加紧密的互动联系,厂商之间更是针对河北的个性化市场,共同制定出针对化的布局思路和问题解决方案。
  李总通过和经销商一起打样板,跑终端,了解到了山楂汁市场的消费近况,并听取了很多有价值的建议。山楂汁在宴席市场和礼品市场消费潜力巨大,预测在送礼、餐饮等消费场景中具有很大机会,并得到了企业的广泛重视。
  打样板,跑市场,脚步不停歇,悠小君已经做好了开拓全国市场的准备,未来,悠小君发酵山楂汁也将实现销量一路攀升,市场份额不断扩大的辉煌战绩!
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  品牌:悠小君
  品牌定位:打造中国山楂汁品牌
  渠道定位:餐饮、学校、商超及名烟名酒店等
  广告语:为快乐而生 为品质发疯
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