南通项目汪汪队乳酸菌饮品合作

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2020-05-24
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生产技术的日臻成熟和企业资源的限制,使颠覆性的产品创新对中小食品企业来说越来越难,如何从众多同质化的商品中脱颖而出?石磊认为:微创新是中小食品企业可以考虑的突围方向。食品行业的微创新,本质上是去满足消费者被忽视的隐性需求,“更便宜”和“更便利”是最主要的两个出发点,以下是七种比较常见的方法:一、从大到小:把原产品分装为几个小包装,在产品原料不变的情况下,增加产品的便利性,市场上众多的独立装运用的就是这种方法。雀巢咖啡独立装:解决了速溶咖啡每次需要按比例调配的麻烦;法式小面包:解决了没吃完的面包不易存放的麻烦;志国信蚨农蜂蜜小包装:解决了蜂蜜不易运输和食用不方便的麻烦;可口可乐推出300ml小包装,也是为了把易拉罐的小容量和塑料包装的易携性结合起来,使消费者更加便利。

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2. 换个角度解释这年终返利的来源,老师讲课,要提前说清楚这课程知识的来源,那么,这厂家给经销商发年终返利,该怎么解释这钱的来源呢?若是把这钱的来源与经销商自身的业绩结合起来,那厂家就是自己给自己找麻烦,而是要彻底在表面上与经销商的业绩划分开,在诸多的说法中,比较容易让经销商接受的说法有几种:1) 基于经销商给厂家所提出的宝贵意见,使得厂家在节能降耗或是提高工作效率方面有所收益,出于这个原因而给经销商的奖励。其实,几乎每个经销商都在持续不断的给厂家提建议(当然,大多的建议是以牢骚抱怨的形式提出来的)。2) 由于众多经销商的努力,使得厂家今年的整体产量增加,产能增加使得产能得以充分利用,产能利用率提升,直接带来的效益就是生产成本的降低。这次给众经销商发的钱,就是产能利用率提升之后,省下来的钱,希望大家明年再接再厉,稳定提升销量,厂家更进一步提升产能利用率,省出更多的钱出来发给大家。

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《变局下的工业品企业7大机遇》一书探索了工业品企业成长的新机会,并指出工业品行业有几个战略与战术性机会,应该着重把握。其中,该书第四章提到大客户汪汪队乳酸菌饮品营销的特征和重要性。大客户是企业营销的定海神针,抗风险能力强、业务波动小,由大客户支撑的企业战略,才可以腾出精力观未来动向、定执行进程。深入认识大客户的特征,大客户营销才能走对路、布好局、成大事。交易额大。可以是一次性的,更多的则是持续的交易累计。而且,项目汪汪队乳酸菌饮品交易额从试探期的小,到合作稳定的大,这里有一个信任与依赖的递进关系。可见,大客户是动态地做出来的。同时,还一个隐藏的因素,现实需求量与潜在需求量。现实需求量小,而潜在需求量大的,这是黑马型大客户,必须抢在对手之前发动攻势。影响力大。大客户占公司销售额比重大,对公司整体战略有重大意义。视大客户为掌上明珠,意味着高层的过问与支持,这对战略落地与资源调动,会形成很大的协同。当然,大客户营销人员也必须从销售的独行客上升到项目与团队管理的管理者。

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先分析一下什么感觉,感觉就人们对另外一种事物反应状态;其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉个非常感性东西,主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客心智,这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就价格高于价值,“不贵”就价格等于或小于价值。终端销售,说某某产品贵一般有三类顾客:A类顾客,顾客认为你产品不值这个钱,其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;B类顾客,你产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时价格低于或等于价值;C类顾客,你产品确实很不错,但价格也不低,超出了我前期购买预算,我不想花这么多钱买你产品,我买个相对便宜就OK了。

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在核心战略市场建立的办事处拥有比较完整的职能体系,设置了办事处主任、销售内勤、渠道扩展组、城区开发组、KA主管等职位。在进行渠道开发之前,办事处人员会提报“市场开发策略方案”,方案内容包括需要总公司提供的资源、政策力度、产品战略等,总公司根据提报的市场开发方案进行分析后,针对办事处需求有重点地实施支持。通常公司对于核心战略市场的支持力度非常大,在普通市场的投入基础上,享有资源配置的优先权,特别加强人员、车辆等基础资源的配置并尽量保证到位,并且会根据市场开发的不同阶段进行相应的市场投入。比如在市场建设初期,主要针对渠道扩展进行投入,而产品导入后则会进行市场拉动的资源投入。公司集中优势资源的全力支持,确保了核心市场的稳步持续发展。在总部的支持下,办事处人员对市场进行重点渠道开发和网络布局,并为渠道经销商建立销售档案,以保障渠道的成功开发。

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