娄底儿童悠小君乳酸菌招商

娄底儿童悠小君乳酸菌招商

2020-05-23
娄底儿童悠小君乳酸菌招商

食品安全问题是关系着民生的大问题。尤其是今年来,食品安全问题已经被业界提升到了一个新的高度。“瘦肉精”、“染色馒头”等食品安全问题使消费者越来重视消费安全,在这样一个消费环境之下,好佳一公司始终坚持“质量决定产品生命力”的经营理念,在企业发展过程中,不断地提高产品的品质,为消费者提供优质的产品,随着的“核桃A”产品在全国的热销,好佳一公司抓住机遇,用产品优良的品质护航,“核桃A”扬帆启程。三大策略促进新贵崛起好佳一公司营销总经理李雷表示,为了更好的推广,公司从产品包装、产品品质、渠道利润三个方面进行了精心的准备。以包装抓住消费者,产品从上市之初就针对消费者的需求,在产品包装上进行了精心的设计,选用黑色为包装的主色调,体现出一种大气,以“明智的选择”作为宣传口号,满足了消费者的心理需求。同时,公司拥有先进的生产线。为了满足日益增长的消费需求,公司斥巨资投入了两条利乐生产线。在保证产品品质的同时,为消费者提供了更多的选择。

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问题就是这个问题,从那里来解决呢?最简单的办法就是干脆取消年终返利,快刀斩乱麻,彻底让经销商们死了这条心,免得在这个问题上扯皮。当然了,众多厂家从种种方面考虑,还是舍不得年终返利这个环节,仍然要继续坚持给经销商发年终返利,那么,我们可以尝试着对其进行一些优化。1. 定位上的明确,对于厂家来说,这年终返利,究竟是把它当成是给经销商的经济奖励,鼓励经销商多劳多得,还是一种经销商的管理工具。笔者认为,厂家建议把年终返利当成一种管理工具来定位,若是当成经济奖励,那必然就存在奖励标准和奖励形式的问题。厂家单方面制定的奖励标准和奖励形式,与经销商所认为的标准和所接受的形式很难能有统一,并且还容易让经销商产生羊毛出在羊身上的想法,认为这都是厂家在玩花招,提高出厂价,再搞什么返利。再有,还存在一个平衡的问题,俗话说一碗水都端不平,这厂家下面有几百个经销商,难道几百个经销商拿到的返利政策都是一样的吗?很难说,买准就有些经销商拿到了更高的返利……

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糖酒快讯:霸王生产凉茶,娃哈哈也开始涉足酒业,会对市场格局产生怎样的影响?你如何看待饮料行业的跨行业经营?李雷:这主要还是要看企业的战略目标,但我本身并不是很认同这种跨行业的经营,比如说霸王洗发水推出凉茶,消费者感觉喝的就不是凉茶而是洗发水,娃哈哈生产酒;消费者感觉就喝的是饮料。由于消费者对原来品牌的认知定位很难轻易更改,跨行业经营将会面临很多的挑战。糖酒快讯:随着饮料行业向龙头企业集中,留给中小企业的市场空间越来越少,中小企业应该如何的面对?李雷:中小企业也并不是完全抢占市场的机会,摘要可以从以下几个方面为突破口:首先也是最重要的一点就是要注重儿童悠小君乳酸菌的创新,其次要有经营的团队,另外还要有自营的渠道,最后还要耐得住寂寞。糖酒快讯:悠小君乳酸菌的质量对于消费者来讲,恐怕只能简单用价格来衡量?消费者有什么辨别产品质量的方法吗?李雷:首先要看包装是否精美,其次要看日期是否规范,此外还要看配料。还可以闻一下有没有异味或者其他植物蛋白的味道,最后还是要尝味道。

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二是紧抓行业热点机遇,适时策划和推出了“悠小君”乳酸菌品牌,并实现了快速招商。虽然在招商政策和措施上存在一些瑕疵,但这并不影响她在市场上影响力的迅速扩大,并在江苏宜兴、滨海、淮安等重点区域建立了样板市场、站稳了脚跟,以使这个品牌得以生存下来,为接下来做强做大打下了良好的市场基础。三是与策划公司深度合作,对公司系列产品包装设计进行了更新升级,并在春节旺季来临之际推出了多款精美礼盒。在12月份召开的订货会上,礼盒广受客户青睐,取得了销量同比翻两番的好成绩,也为今年冲刺业绩的达成奠定了良好的基础。

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在内部管理上,我们也对组织结构和流程进行了简化、优化。营销职能部门由原来的5个压缩到3个,并进一步明确了部门职能职责、重新理顺了工作流程;对一线员工本着能者上、庸者下的原则,对人均贡献率较低的部门区域进行了整合和缩编,重新塑造了以个人贡献高低为评价标准的团队价值观。2015年是务实、充实的一年,成绩的取得靠的是大家的辛苦付出,来之不易!展望2016年,必将是更不平凡的一年,经济周期还没走出低谷、行业洗牌仍在继续,我们还有很多大仗要打。同时,这对于我们也是一次难得的机遇,基础已经打牢,团队已整装待发,让我们齐心协力、携手并进,为实现2016年的梦想努力奋斗吧!祝全体员工及家属新春快乐、阖家幸福、万事如意!

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2. 换个角度解释这年终返利的来源,老师讲课,要提前说清楚这课程知识的来源,那么,这厂家给经销商发年终返利,该怎么解释这钱的来源呢?若是把这钱的来源与经销商自身的业绩结合起来,那厂家就是自己给自己找麻烦,而是要彻底在表面上与经销商的业绩划分开,在诸多的说法中,比较容易让经销商接受的说法有几种:1) 基于经销商给厂家所提出的宝贵意见,使得厂家在节能降耗或是提高工作效率方面有所收益,出于这个原因而给经销商的奖励。其实,几乎每个经销商都在持续不断的给厂家提建议(当然,大多的建议是以牢骚抱怨的形式提出来的)。2) 由于众多经销商的努力,使得厂家今年的整体产量增加,产能增加使得产能得以充分利用,产能利用率提升,直接带来的效益就是生产成本的降低。这次给众经销商发的钱,就是产能利用率提升之后,省下来的钱,希望大家明年再接再厉,稳定提升销量,厂家更进一步提升产能利用率,省出更多的钱出来发给大家。

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