徐州项目海底小纵队合作

徐州项目海底小纵队合作

2020-05-21
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在与很多传统企业沟通时发现,大多数企业都更加重视互联网,不仅在传播上更多地利用互联网,在渠道商上也开始发展电商,都在担心有一天一个名不见经传互联网企业来一个跨界打劫。但很多传统企业做互联网更多的只是将电视广告在互联网播放,增加电商销售渠道而已,在产品理念、用户交互理念等并未升级,因此大多数还处于互联网思维运用的初级阶段。我们认为,传统企业用互联网思维武装自己是必行之路,但如何利用好互联网是关键,如何保障好成功的根本更是核心。对于传统快消企业来说,线下渠道即是成功的核心,如果只是一味地追逐互联网,而在自己的根本能力上止步不前,渴望走捷径,一定是行不通的。对于传统企业来说,正确认知传统渠道的重要性,保障好传统渠道的竞争力,并用互联网思维改变传统营销,做好产品,加强与消费者的交互互动,才是传统企业发展的双重挑战。

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生产技术的日臻成熟和企业资源的限制,使颠覆性的产品创新对中小食品企业来说越来越难,如何从众多同质化的商品中脱颖而出?石磊认为:微创新是中小食品企业可以考虑的突围方向。食品行业的微创新,本质上是去满足消费者被忽视的隐性需求,“更便宜”和“更便利”是最主要的两个出发点,以下是七种比较常见的方法:一、从大到小:把原产品分装为几个小包装,在产品原料不变的情况下,增加产品的便利性,市场上众多的独立装运用的就是这种方法。雀巢咖啡独立装:解决了速溶咖啡每次需要按比例调配的麻烦;法式小面包:解决了没吃完的面包不易存放的麻烦;志国信蚨农蜂蜜小包装:解决了蜂蜜不易运输和食用不方便的麻烦;可口可乐推出300ml小包装,也是为了把易拉罐的小容量和塑料包装的易携性结合起来,使消费者更加便利。

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当顾客挑中产品的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度,如果顾客可以主动体验产品,而且产品穿起来很好看的话,店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!一、什么“贵”?其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题,就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢,顾客还商家?经过大量市场调研我们发现,“值多少钱”不由商家来定,而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。二、如何让顾客感觉到价值既然“值多少钱”顾客感觉,那我们又如何让顾客感觉到呢?

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糖酒快讯:霸王生产凉茶,娃哈哈也开始涉足酒业,会对市场格局产生怎样的影响?你如何看待饮料行业的跨行业经营?李雷:这主要还是要看企业的战略目标,但我本身并不是很认同这种跨行业的经营,比如说霸王洗发水推出凉茶,消费者感觉喝的就不是凉茶而是洗发水,娃哈哈生产酒;消费者感觉就喝的是饮料。由于消费者对原来品牌的认知定位很难轻易更改,跨行业经营将会面临很多的挑战。糖酒快讯:随着饮料行业向龙头企业集中,留给中小企业的市场空间越来越少,中小企业应该如何的面对?李雷:中小企业也并不是完全抢占市场的机会,摘要可以从以下几个方面为突破口:首先也是最重要的一点就是要注重的创新,其次要有经营的团队,另外还要有自营的渠道,最后还要耐得住寂寞。糖酒快讯:的质量对于消费者来讲,恐怕只能简单用价格来衡量?消费者有什么辨别产品质量的方法吗?李雷:首先要看包装是否精美,其次要看日期是否规范,此外还要看配料。还可以闻一下有没有异味或者其他植物蛋白的味道,最后还是要尝味道。

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近日,中国饮料工业协会发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》中指出,未来五年,我国饮料总产量将保持在12%-15%的年均增速发展,茶饮料、植物饮料包括植物蛋白饮料的发展势头迅猛,比重将有所提高。业内认为,2011年的饮料大战中,代表健康、天然、药食同源的植物类饮料将会有耀眼表现,3月21日,聊城好佳一生物乳业有限公司销售总经理李雷先生到访海底小纵队快讯“极智相约”高端访谈直播现场,就上述话题与主持人展开讨论。糖酒快讯:目前市场上植物饮料种类繁多,消费者喜欢的植物饮料有哪些呢?李雷:在饮料行业有 “北露南椰”的说法,由于区域的差异,北方的消费者喜欢喝露露,而南方的消费者喜欢喝椰汁,在消费市场上很难有统一的口味。而最近几年兴起的项目海底小纵队饮料迎合了南北方消费者的口味,正好弥补了这一缺陷,逐渐成为最受大众消费者欢迎的饮品。糖酒快讯:饮料行业准入门槛较低,随着细分行业的增多,入门企业的增多,饮料细分市场或将面临不规范化、标准化,您认为接下来,企业应该怎么做来提升在行业中的竞争力?

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