四川项目悠小君坚果奶昔赚钱

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2020-05-21
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作为厂家老板,首先得要管住自己的嘴,豪言壮语虽然说起来很爽,可兑现起来很难。经销商很少有因为厂家老板的谨慎言谈而降低合作等级的,反而倒是有不少被厂家老板的豪言壮语而降低合作等级甚至所吓走的。接下来,还得要求业务人员在经销商面前说话时,嘴上也得有个把门的,别完全凭借着个人发挥。笔者曾见过有厂家采取录音抽检法,效果不错,既是要求业务人员在拜访经销商时,将全程谈话进行录音,按月集中上传给业务总部,总部不定期抽查,这个方法实施起来较为简便,可以在一定程度上约束业务人员在经销商面前乱开空头支票。至于经销商自己的朋友或是其他厂家的年返利状况,虽然已经超出了厂家的控制范围,但可以采取反冲法进行缓解。所谓反冲法,就是集中释放一些所谓厂家返利真相的信息,或者是集中性收集各厂家在平时和年终奖励数据,汇总在一张情况对照分析表上,让经销商自己看自己算帐,在一定程度上消除和抵消经销商在其他渠道接受到的信息。

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其中,常温乳酸菌增速尤为明显,成为推动整个行业发展的重要驱动力。2016 年常温乳酸菌的品牌已超过100个,2017年春季市场虽然稍有降温,但是借着这阵健康的东风,目前常温乳酸菌市场已呈现出群雄争霸、诸侯并立的局面。虽然,目前常温乳酸菌销售渠道出现多元化发展,但是不可否认,餐饮渠道是企业渠道拓展的主要方向。随着人们健康消费、理性消费意识的觉醒,加之“限酒令”的实施,给常温乳酸菌饮料市场创造了巨大的机会。同时,由于常温乳酸菌促进肠道动力和助消化的功能点已经被消费者所认可,而用餐的时候,正是消费者检验这些功能的好时刻。另外,餐饮渠道也是开展“免品、试饮、派送”等新品推广活动的场所。常温乳酸菌布局全国,内陆市场发展迅猛,从全国范围来看,常温乳酸菌市场大体上呈现出由南向北的发展趋势。目前,全国一二线城市已经基本进入成熟期,而北方三线城市及县镇市场也因近两年的大幅布局进入快速发展期。   

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首先,参与部门多,从项目悠小君坚果奶昔采购、技术、生产、财务和高层,都会有所涉及。其次,每个部门的立场和兴奋点不同。比如,采购部门关注价格、供货能力;技术部门关心性能指标的表现;生产部门则要考虑到自己的生产能力、工艺水平;财务部门会盯着付款方式。大客户营销,全方位、多角度的沟通机制,需要一个团队来建立与执行。大客户营销悠小君坚果奶昔经理要扮演好编导与主演,还需要调动不同人员与部门参与,并鼓励他们演好自己的角色,让客户对自己的公司形成完整的印象、立体的感觉,在沟通中产生信任。大思维与大胸怀。大思维要求大客户营销人员,必须从行业竞争格局与企业需求决策着眼,而后才能很好地从大客户营销项目着手。把客户的困难当成自己的机会,有效调动内部资源去积极解决,并帮助客户挑对方案、用好产品,从而从客户的生意更好地运作下去,这才是大客户营销的大思维,从业务导向真正变成价值导向。

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爆竹声中辞旧岁,张灯结彩过新年。在这紧张而忙碌的一年即将落下帷幕、新的一年春节来临之际,我谨代表公司,向一年来辛勤付出的全体员工、以及背后默默支持的员工亲属表示诚挚的感谢、并致以节日的问候。一年以来,国内经济形势步入了“新常态”,国家的经济增速下来了,同时快消品行业却进入了百花齐放、百家争鸣的时刻,可替代性品牌、品类众多,行业竞争已经白热化!这是市场规律,我们必须要去积极面对,所以,在这一年也重点做了一些工作,来迎接这场行业洗牌。一是我们始终秉承了产品的高质量、高标准。产品质量是好佳一品牌屹立于行业、令市场认同和钦佩的重要因素。无论任何时候,公司从办公、财务、会议等各方面降低费用的同时,一直强调要保持原材料的高标准。因此,我们的常规产品以及今年上市的猴菇、果仁核桃、悠小君系列乳酸菌等新产品都坚守了这项基本原则,我们深信,市场的竞争必然要回归到质量和口感的本质上来。

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问题就是这个问题,从那里来解决呢?最简单的办法就是干脆取消年终返利,快刀斩乱麻,彻底让经销商们死了这条心,免得在这个问题上扯皮。当然了,众多厂家从种种方面考虑,还是舍不得年终返利这个环节,仍然要继续坚持给经销商发年终返利,那么,我们可以尝试着对其进行一些优化。1. 定位上的明确,对于厂家来说,这年终返利,究竟是把它当成是给经销商的经济奖励,鼓励经销商多劳多得,还是一种经销商的管理工具。笔者认为,厂家建议把年终返利当成一种管理工具来定位,若是当成经济奖励,那必然就存在奖励标准和奖励形式的问题。厂家单方面制定的奖励标准和奖励形式,与经销商所认为的标准和所接受的形式很难能有统一,并且还容易让经销商产生羊毛出在羊身上的想法,认为这都是厂家在玩花招,提高出厂价,再搞什么返利。再有,还存在一个平衡的问题,俗话说一碗水都端不平,这厂家下面有几百个经销商,难道几百个经销商拿到的返利政策都是一样的吗?很难说,买准就有些经销商拿到了更高的返利……

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