扬州项目乳酸菌饮品招商

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2020-05-20
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[主持人栗娟]:短短三年时间,的销售额逐年翻番,我们的产品遍布安徽、山东、河北以及其他省份。我想请问李总,推动好佳一成功的主要因素有哪些?[李强]:主要有以下三个方面的关键因素:首先,创新,这是好佳一企业发展的原动力。第二,一个理念——打造中国满意的食品产业以及创造中国满意的理念。第三,团队。好佳一的营销团队是一支非常有激情、团结、执行力非常强的团队,我想上述的这三方面是我们成功的最关键因素。[主持人栗娟]:请问李总,这次我们企业大力推出的是好佳一原浆核桃A原浆核桃汁,也想请您向我们的广大网友、经销商和消费者介绍一下这款产品。[李强]:我们为什么要推出核桃A?首先,这是我们自己的一个创新。针对国内整个的发展情况,我们率先在国内提出了起草一个标准就是核桃汁的标准,而且这种产品工艺采用冷榨的核桃汁工艺,这样跳出了市场竞争的红海,开创了新品类的蓝海。为什么起名叫“核桃A”?A是英文字母一个开头,代表了我们产品的品质。体现与众不同的另外一方面就是我们的包装,大胆采用了黑色调以及金色调,跳出了传统的包装设计氛围。这是我们的一个独特卖点,彰显了核桃A产品的王者风范。

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厂家给经销商的年度返利,给还是不给?这是一个问题。给多少?这是一个更麻烦的问题。在厂家对经销商的管理体系中,设计年终返利这个环节,无非是想起到调动经销商积极性,给厂家自己留些回旋余地,在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中,这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦,例如经销商抱怨年度返利不如某某厂家多,兑现不及时,兑现方式死板,或是年度返利的附加条件太多,或是猜疑某些经销商拿到了更多的年度返利等等。这就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多发少更麻烦。厂家给经销商的年终返利,也实施了不少年,综合实际的落地效果来看,往往是弊大于利。本来是厂家给经销商的奖励措施,到头来却变成厂商的纠纷点。之所以出纠纷的原因也简单,就是对年终返利的认定问题上,厂家认为,这是给经销商的额外奖励,是厂家对经销商销售行为的肯定,是厂家对经销商的付出,同时,这也在一定程度表现了厂家对经销商管理权。但是,经销商却不是这么看待年终返利的,许多经销商会认为,这所谓的年终返利,就是羊毛出在羊身上。

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10月8日,糖酒快讯“泉城论道”——第83届全国糖酒会高端对话网络直播间迎来了聊城好佳一生物乳业有限公司营销总监李雷先生,就饮料行业关注议题以及此次糖酒会上推出的新品与糖酒快讯资讯总监进行了深入的交流。李雷称,本次济南糖酒会,好佳一启动了贮备两年之久的两款新品,分别是“核桃A”木糖醇原浆核桃汁液态奶,以及“黑白双金” 黑花生牛奶和白花生牛奶。李雷介绍到,花生牛奶这个品类在中国成长很快,但目前市面上的产品比较单一,且缺乏功能性,力求打破这一局面,推出富含硒、锌以及高蛋白的黑白双金花生牛奶这一蓝海产品,定位高端,主要针对老年人、儿童、白领以及关注自身健康的消费人群。

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互联网时代,营销的本质并没有变,还是需要我们把握需求、满足需求、控制需求。但在互联网和移动互联网时代,打造品牌的工具和方法却一直在变化,以前,我们通过大规模的乳酸菌饮品广告运动和推广活动让消费者知晓品牌(知名度),然后再通过缩小范围进行有针对性的告知和推广(认知度),这时受众缩小了,再通过连续的有针对性的项目乳酸菌饮品推广和活动形成美誉度,直到忠诚度的形成,之后形成良好的品牌联想,最终成为口碑,即消费者帮助我们去传播。互联网时代的品牌怎么做?刚好相反,先做口碑,再做忠诚度直到全面覆盖受众。以下是互联网和移动互联网时代品牌打在的5个步骤。

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生产技术的日臻成熟和企业资源的限制,使颠覆性的产品创新对中小食品企业来说越来越难,如何从众多同质化的商品中脱颖而出?石磊认为:微创新是中小食品企业可以考虑的突围方向。食品行业的微创新,本质上是去满足消费者被忽视的隐性需求,“更便宜”和“更便利”是最主要的两个出发点,以下是七种比较常见的方法:一、从大到小:把原产品分装为几个小包装,在产品原料不变的情况下,增加产品的便利性,市场上众多的独立装运用的就是这种方法。雀巢咖啡独立装:解决了速溶咖啡每次需要按比例调配的麻烦;法式小面包:解决了没吃完的面包不易存放的麻烦;志国信蚨农蜂蜜小包装:解决了蜂蜜不易运输和食用不方便的麻烦;可口可乐推出300ml小包装,也是为了把易拉罐的小容量和塑料包装的易携性结合起来,使消费者更加便利。

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