唐山儿童海底小纵队招商

唐山儿童海底小纵队招商

2020-05-19
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在核心战略市场建立的办事处拥有比较完整的职能体系,设置了办事处主任、销售内勤、渠道扩展组、城区开发组、KA主管等职位。在进行渠道开发之前,办事处人员会提报“市场开发策略方案”,方案内容包括需要总公司提供的资源、政策力度、产品战略等,总公司根据提报的市场开发方案进行分析后,针对办事处需求有重点地实施支持。通常公司对于核心战略市场的支持力度非常大,在普通市场的投入基础上,享有资源配置的优先权,特别加强人员、车辆等基础资源的配置并尽量保证到位,并且会根据市场开发的不同阶段进行相应的市场投入。比如在市场建设初期,主要针对渠道扩展进行投入,而产品导入后则会进行市场拉动的资源投入。公司集中优势资源的全力支持,确保了核心市场的稳步持续发展。在总部的支持下,办事处人员对市场进行重点渠道开发和网络布局,并为渠道经销商建立销售档案,以保障渠道的成功开发。

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近日,中国饮料工业协会发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》中指出,未来五年,我国饮料总产量将保持在12%-15%的年均增速发展,茶饮料、植物饮料包括植物蛋白饮料的发展势头迅猛,比重将有所提高。业内认为,2011年的饮料大战中,代表健康、天然、药食同源的植物类饮料将会有耀眼表现,3月21日,聊城好佳一生物乳业有限公司销售总经理李雷先生到访快讯“极智相约”高端访谈直播现场,就上述话题与主持人展开讨论。糖酒快讯:目前市场上植物饮料种类繁多,消费者喜欢的植物饮料有哪些呢?李雷:在饮料行业有 “北露南椰”的说法,由于区域的差异,北方的消费者喜欢喝露露,而南方的消费者喜欢喝椰汁,在消费市场上很难有统一的口味。而最近几年兴起的饮料迎合了南北方消费者的口味,正好弥补了这一缺陷,逐渐成为最受大众消费者欢迎的饮品。糖酒快讯:饮料行业准入门槛较低,随着细分行业的增多,入门企业的增多,饮料细分市场或将面临不规范化、标准化,您认为接下来,企业应该怎么做来提升在行业中的竞争力?

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作为厂家老板,首先得要管住自己的嘴,豪言壮语虽然说起来很爽,可兑现起来很难。经销商很少有因为厂家老板的谨慎言谈而降低合作等级的,反而倒是有不少被厂家老板的豪言壮语而降低合作等级甚至所吓走的。接下来,还得要求业务人员在经销商面前说话时,嘴上也得有个把门的,别完全凭借着个人发挥。笔者曾见过有厂家采取录音抽检法,效果不错,既是要求业务人员在拜访经销商时,将全程谈话进行录音,按月集中上传给业务总部,总部不定期抽查,这个方法实施起来较为简便,可以在一定程度上约束业务人员在经销商面前乱开空头支票。至于经销商自己的朋友或是其他厂家的年返利状况,虽然已经超出了厂家的控制范围,但可以采取反冲法进行缓解。所谓反冲法,就是集中释放一些所谓厂家返利真相的信息,或者是集中性收集各厂家在平时和年终奖励数据,汇总在一张情况对照分析表上,让经销商自己看自己算帐,在一定程度上消除和抵消经销商在其他渠道接受到的信息。

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任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵,即使你今天已经真的是成本价在销售,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵”,这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”,这也是营销人员最常见的顾客异议之一。那么,我们的影楼门市在遇到这种异议时,切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。在解决这种异议时,通常应遵循以下几个原则:一、 以防为主,先发制人,根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。二、 先价值、后价格 在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。

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李雷:首先做产品就是做良心,企业在做事之前要先做人,要本着为消费者负责的态度,提高产品的质量,我们好佳一就曾提出“建百年基业,做良心产品”的发展思路。其次,企业要加大对产品研发投入的力度,同时严格的按照国家的相关规定进行生产。另外,在产品的包装上也要进行创新来拉开与竞争对手的差距。糖酒快讯:面对市场消费者消费需求的多元化,如何才能在行业中独树一帜呢?李雷:对于中小企业来说,创新是企业的灵魂,在多元化的市场竞争中,饮料行业的企业不要盲目的跟风,在产品质量和包装上都要有所创新。另外,在硬件的上也要有所改善和提升。糖酒快讯:在国内食品界,饮料和植物蛋白饮料有哪些区别呢?李雷:由于大众生活水平的提高,消费者的需求也逐渐的走向多元化,同动物蛋白饮料相比,植物蛋白饮料代表着绿色、健康和天然,现代消费者越来越追求生活质量,在未来将会受到更多的追捧。

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三、 用不同儿童海底小纵队产品的价格作比较,提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以,门市要触类旁通,用其他影楼高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。四、 采用价格分解法,在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。五、 引导顾客正确看待价格差别,当同类竞争产品之间存在价格差别时,(比如:我公司有的YY的确比其他家高),营销员就应从本套海底小纵队产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。

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