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2020-05-18
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这一波机会的本质源自一短期一长期两个要素。从短期要素来说,消费者从线下向线上的迁移,其爆发的导火索是价格的诱惑。短期来看,线上渠道作为新兴渠道,成本比传统的成熟渠道低出不少,同时缩短了分销的链条,这一部分本属于渠道利润的费用让利给了消费者,他们可以用一半的价钱买到同样质量的商品。从长期要素来说,迁移的本质源自沟通的便捷性。互联网带来的颠覆性革命,始终围绕着一个核心——信息的传播。因为信息传播的便捷性,所以消费者才能够更轻松地购物,才能足不出户有这样或者那样的东西送上门来。这在过去是不可想象的。“我想要”但是“买不到”,这是消费者非常头疼的一件事情。互联网出现,把需求和供给更平衡地联系在了一起。从这个角度来说,电子商务具有不可抗性,作为一个便捷的渠道还有着更长足的发展空间。

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食品安全问题是关系着民生的大问题。尤其是今年来,食品安全问题已经被业界提升到了一个新的高度。“瘦肉精”、“染色馒头”等食品安全问题使消费者越来重视消费安全,在这样一个消费环境之下,好佳一公司始终坚持“质量决定产品生命力”的经营理念,在企业发展过程中,不断地提高产品的品质,为消费者提供优质的产品,随着的“核桃A”产品在全国的热销,好佳一公司抓住机遇,用产品优良的品质护航,“核桃A”扬帆启程。三大策略促进新贵崛起好佳一公司营销总经理李雷表示,为了更好的推广,公司从产品包装、产品品质、渠道利润三个方面进行了精心的准备。以包装抓住消费者,产品从上市之初就针对消费者的需求,在产品包装上进行了精心的设计,选用黑色为包装的主色调,体现出一种大气,以“明智的选择”作为宣传口号,满足了消费者的心理需求。同时,公司拥有先进的生产线。为了满足日益增长的消费需求,公司斥巨资投入了两条利乐生产线。在保证产品品质的同时,为消费者提供了更多的选择。

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[主持人栗娟]:短短三年时间,的销售额逐年翻番,我们的产品遍布安徽、山东、河北以及其他省份。我想请问李总,推动好佳一成功的主要因素有哪些?[李强]:主要有以下三个方面的关键因素:首先,创新,这是好佳一企业发展的原动力。第二,一个理念——打造中国满意的食品产业以及创造中国满意的理念。第三,团队。好佳一的营销团队是一支非常有激情、团结、执行力非常强的团队,我想上述的这三方面是我们成功的最关键因素。[主持人栗娟]:请问李总,这次我们企业大力推出的是好佳一原浆核桃A原浆核桃汁,也想请您向我们的广大网友、经销商和消费者介绍一下这款产品。[李强]:我们为什么要推出核桃A?首先,这是我们自己的一个创新。针对国内整个的发展情况,我们率先在国内提出了起草一个标准就是核桃汁的标准,而且这种产品工艺采用冷榨的核桃汁工艺,这样跳出了市场竞争的红海,开创了新品类的蓝海。为什么起名叫“核桃A”?A是英文字母一个开头,代表了我们产品的品质。体现与众不同的另外一方面就是我们的包装,大胆采用了黑色调以及金色调,跳出了传统的包装设计氛围。这是我们的一个独特卖点,彰显了核桃A产品的王者风范。

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大客户很多时候,也是行业翘楚,拿下这些山头,行业营销就会势如破竹。大客户还会引发一个企业经营水平的提升,其高标准、严规范、高素质,都会倒逼供应商企业强化自身的管理。涉及面大。首先,参与部门多,从采购、技术、生产、财务和高层,都会有所涉及。其次,每个部门的立场和兴奋点不同。比如,采购部门关注价格、供货能力;技术部门关心性能指标的表现;悠小君招商生产部门则要考虑到自己的生产能力、工艺水平;财务部门会盯着付款方式。大客户营销,全方位、多角度的沟通机制,需要一个团队来建立与执行。大客户营销悠小君招商经理要扮演好编导与主演,还需要调动不同人员与部门参与,并鼓励他们演好自己的角色,让客户对自己的公司形成完整的印象、立体的感觉,在沟通中产生信任。

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要想让顾客感觉到价值,就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官,让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。在门市行销中,当门市人员过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时,顾客却往往会以“太贵了”为拒绝理由,针对客人的这最后临门一脚的难关,我们应该如何轻松处理它呢?有关心理学家曾做过调查,认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形:1、 顾客想买更便宜的商品。2、 顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。3、 顾客想在商谈中击败推销员,以此来显示他的谈判能力。4、 顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。5、 顾客怕吃亏。6、 顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。7、 根据以往的经验,知道从讨价还价中会得到好处,且清楚营销员能做出让步。8、 顾客不了解产品的真正价值,怀疑产品价不符值。9、 顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格,借以体验探营销员是否在说谎。

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