南京儿童汪汪队立大功招商

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2020-05-16
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2. 换个角度解释这年终返利的来源,老师讲课,要提前说清楚这课程知识的来源,那么,这厂家给经销商发年终返利,该怎么解释这钱的来源呢?若是把这钱的来源与经销商自身的业绩结合起来,那厂家就是自己给自己找麻烦,而是要彻底在表面上与经销商的业绩划分开,在诸多的说法中,比较容易让经销商接受的说法有几种:1) 基于经销商给厂家所提出的宝贵意见,使得厂家在节能降耗或是提高工作效率方面有所收益,出于这个原因而给经销商的奖励。其实,几乎每个经销商都在持续不断的给厂家提建议(当然,大多的建议是以牢骚抱怨的形式提出来的)。2) 由于众多经销商的努力,使得厂家今年的整体产量增加,产能增加使得产能得以充分利用,产能利用率提升,直接带来的效益就是生产成本的降低。这次给众经销商发的钱,就是产能利用率提升之后,省下来的钱,希望大家明年再接再厉,稳定提升销量,厂家更进一步提升产能利用率,省出更多的钱出来发给大家。

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问题就是这个问题,从那里来解决呢?最简单的办法就是干脆取消年终返利,快刀斩乱麻,彻底让经销商们死了这条心,免得在这个问题上扯皮。当然了,众多厂家从种种方面考虑,还是舍不得年终返利这个环节,仍然要继续坚持给经销商发年终返利,那么,我们可以尝试着对其进行一些优化。1. 定位上的明确,对于厂家来说,这年终返利,究竟是把它当成是给经销商的经济奖励,鼓励经销商多劳多得,还是一种经销商的管理工具。笔者认为,厂家建议把年终返利当成一种管理工具来定位,若是当成经济奖励,那必然就存在奖励标准和奖励形式的问题。厂家单方面制定的奖励标准和奖励形式,与经销商所认为的标准和所接受的形式很难能有统一,并且还容易让经销商产生羊毛出在羊身上的想法,认为这都是厂家在玩花招,提高出厂价,再搞什么返利。再有,还存在一个平衡的问题,俗话说一碗水都端不平,这厂家下面有几百个经销商,难道几百个经销商拿到的返利政策都是一样的吗?很难说,买准就有些经销商拿到了更高的返利……

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[主持人栗娟]:短短三年时间,的销售额逐年翻番,我们的产品遍布安徽、山东、河北以及其他省份。我想请问李总,推动好佳一成功的主要因素有哪些?[李强]:主要有以下三个方面的关键因素:首先,创新,这是好佳一企业发展的原动力。第二,一个理念——打造中国满意的食品产业以及创造中国满意的理念。第三,团队。好佳一的营销团队是一支非常有激情、团结、执行力非常强的团队,我想上述的这三方面是我们成功的最关键因素。[主持人栗娟]:请问李总,这次我们企业大力推出的是好佳一原浆核桃A原浆核桃汁,也想请您向我们的广大网友、经销商和消费者介绍一下这款产品。[李强]:我们为什么要推出核桃A?首先,这是我们自己的一个创新。针对国内整个的发展情况,我们率先在国内提出了起草一个标准就是核桃汁的标准,而且这种产品工艺采用冷榨的核桃汁工艺,这样跳出了市场竞争的红海,开创了新品类的蓝海。为什么起名叫“核桃A”?A是英文字母一个开头,代表了我们产品的品质。体现与众不同的另外一方面就是我们的包装,大胆采用了黑色调以及金色调,跳出了传统的包装设计氛围。这是我们的一个独特卖点,彰显了核桃A产品的王者风范。

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李雷还谈到,做食品企业就是做良心,企业家的血液流的是道德,需要承担更多社会责任,而不是一味寻求赚钱之道。李总介绍到,汪汪队立大功在保障食品安全方面做了许多努力,首先是企业高层的重视,《食品安全法》颁布之后,便组织公司上下进行系统学习,树立和提高员工食品安全意识,此外,好佳一在原材料的选购、生产工艺以及后期检验方面都不遗余力做到尽善尽美,为的就是要带给消费者健康、优质的产品。如今的消费者在购买儿童汪汪队立大功时,除品质之外也非常关注口味等其他因素,饮料行业在经历了碳酸饮料、茶饮料、果汁等等的流行风潮变化之后,企业和经销商如何来把握饮料这一多变市场的流行趋势成为关键,就此问题,李雷先生表示,经销商朋友在选择产品的时候,关键在于选对行业,选对企业。

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