益阳饮品小纵队招商

益阳饮品小纵队招商

2020-05-15
益阳饮品小纵队招商

李雷:关键还是看公司涉足的目标是为了把它当一份事业来做,还是仅仅为了赚钱;其次,企业在产品生产的质量上应该严格的按照国家的对植物蛋白的相关规定来进行生产;最重要的一点就是在植物蛋白饮料这块的发展,眼光一定要放长远,才能把企业做大做强。糖酒快讯:核桃露的生产成本较高,同其他的饮料相比,市场零售价格也较高,那消费者的接受程度怎样?培育成熟的消费者需要多长的周期呢?李雷:虽然核桃露在市面上的售价虽然较高,但是消费者反响很好。尤其是作为礼品的消费者居多。这跟整个社会消费水平的提高有很大的关系。企业对于成熟的市场消费者的培养需要一个时间周期,最主要的是要见产品做好,大概是在半年到一年的时间左右。糖酒快讯:公司是如何解决成本过高的问题?李雷:的市场售价很高,所以核桃露的利润本来就很薄,加之不稳定的市场价格浮动,对于生产企业来说随时都可能面临风险。所有我们实行企业+农户的产业链模式,培养核桃种植基地,从源头上实现价格的可控和生产原料的质量保证。

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糖酒快讯:全产业链的运作模式会不会是未来核桃饮料市场的一个发展方向?李雷:是这样的,随着社会对食品安全的越来越重视和原材料价格的波动的影响,全产业链将成为现在和未来的一个发展趋势。这样既能保证的安全和质量的提高,同时也能减轻原材料涨价的波动对企业的影响。糖酒快讯:有声音表示,未来国内食品饮料市场将向寡头和强者集中,您是怎么看?这样的趋势对行业发展有怎样的影响?李雷:对,我们目前也正在考虑这个问题。首先,国家加大了对行业的准入和检查力度,这必将淘汰一部分产能落后的小企业;消费者的消费向品牌化看齐,这个小企业的生存带来了一定的压力。在未来的5—10年,行业内的一些寡头的大型企业所占的市场份额会越来越大,留给中小企业的市场空间会越来越少,优胜劣汰的竞争趋势将会更加的明显。

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厂家给经销商的年度返利,给还是不给?这是一个问题。给多少?这是一个更麻烦的问题。在厂家对经销商的管理体系中,设计年终返利这个环节,无非是想起到调动经销商积极性,给厂家自己留些回旋余地,在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中,这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦,例如经销商抱怨年度返利不如某某厂家多,兑现不及时,兑现方式死板,或是年度返利的附加条件太多,或是猜疑某些经销商拿到了更多的年度返利等等。这就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多发少更麻烦。厂家给小纵队经销商的年终返利,也实施了不少年,综合实际的落地效果来看,往往是弊大于利。本来是厂家给经销商的奖励措施,到头来却变成厂商的纠纷点。之所以出纠纷的原因也简单,就是对年终返利的认定问题上,厂家认为,这是给经销商的额外奖励,是厂家对经销商销售行为的肯定,是厂家对经销商的付出,同时,这也在一定程度表现了厂家对经销商管理权。但是,小纵队经销商却不是这么看待年终返利的,许多经销商会认为,这所谓的年终返利,就是羊毛出在羊身上。

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要想让顾客感觉到价值,就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官,让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。在门市行销中,当门市人员过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时,顾客却往往会以“太贵了”为拒绝理由,针对客人的这最后临门一脚的难关,我们应该如何轻松处理它呢?有关心理学家曾做过调查,认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形:1、 顾客想买更便宜的商品。2、 顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。3、 顾客想在商谈中击败推销员,以此来显示他的谈判能力。4、 顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。5、 顾客怕吃亏。6、 顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。7、 根据以往的经验,知道从讨价还价中会得到好处,且清楚营销员能做出让步。8、 顾客不了解产品的真正价值,怀疑产品价不符值。9、 顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格,借以体验探营销员是否在说谎。

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随着韩剧的热播,韩星受追捧、韩国时尚在中国掀起一阵阵韩流,品尝美味健康的韩国食品也成为消费者们乐于尝试的一种新风尚。但是伴随着高接受度,韩国食品在中国进口食品市场的占有率还是不尽如人意。根据韩国贸易协会北京分会公布的数据韩国产食品所占比重仍不足1%。从2000年到2013年,韩国对中国的食品出口额从1.21亿美元增至7.25亿美元,增长了5倍。同一时期,中国的进口总额从82.52亿美元增至950.82亿美元,增长了10倍多,韩国产食品的比重却从1.47%跌至0.76%。今年1-5月,韩国产在中国进口食品中的占比仅为0.58%。随着韩中自贸协定的签署,一系列鼓励中韩双方贸易的利好政策将实施,将有超过90%的商品将进入零关税时代,中韩贸易迎来了新的篇章,韩国食品也将迎来新的突破与发展。

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