长沙饮品汪汪队赚钱

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2020-03-25
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问题就是这个问题,从那里来解决呢?最简单的办法就是干脆取消年终返利,快刀斩乱麻,彻底让经销商们死了这条心,免得在这个问题上扯皮。当然了,众多厂家从种种方面考虑,还是舍不得年终返利这个环节,仍然要继续坚持给经销商发年终返利,那么,我们可以尝试着对其进行一些优化。1. 定位上的明确,对于厂家来说,这年终返利,究竟是把它当成是给经销商的经济奖励,鼓励经销商多劳多得,还是一种经销商的管理工具。笔者认为,厂家建议把年终返利当成一种管理工具来定位,若是当成经济奖励,那必然就存在奖励标准和奖励形式的问题。厂家单方面制定的奖励标准和奖励形式,与经销商所认为的标准和所接受的形式很难能有统一,并且还容易让经销商产生羊毛出在羊身上的想法,认为这都是厂家在玩花招,提高出厂价,再搞什么返利。再有,还存在一个平衡的问题,俗话说一碗水都端不平,这厂家下面有几百个经销商,难道几百个经销商拿到的返利政策都是一样的吗?很难说,买准就有些经销商拿到了更高的返利……

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第三步:忠诚度到更大的美誉度种子用户积累到一定程度,就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是最关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的,也是我们可以控制的。如小米的粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到10000人到100000万人,甚至百万人的时候,我们需要怎做?其一,需要社会化媒体的参与。如微博对于陌生人之间的营销和话题性炒作或者传播效果非常好,引发事件=在陌生人之间快速传播。其二,需要最终“引流”到目标消费群上。一般通过活动形式开展,如微博的抽奖,关注转发有奖等手段,在内容上有趣好玩。

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糖酒快讯:全产业链的运作模式会不会是未来核桃饮料市场的一个发展方向?李雷:是这样的,随着社会对食品安全的越来越重视和原材料价格的波动的影响,全产业链将成为现在和未来的一个发展趋势。这样既能保证的安全和质量的提高,同时也能减轻原材料涨价的波动对企业的影响。糖酒快讯:有声音表示,未来国内食品饮料市场将向寡头和强者集中,您是怎么看?这样的趋势对行业发展有怎样的影响?李雷:对,我们目前也正在考虑这个问题。首先,国家加大了对行业的准入和检查力度,这必将淘汰一部分产能落后的小企业;消费者的消费向品牌化看齐,这个小企业的生存带来了一定的压力。在未来的5—10年,行业内的一些寡头的大型企业所占的市场份额会越来越大,留给中小企业的市场空间会越来越少,优胜劣汰的竞争趋势将会更加的明显。

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“再好的产品,再多的广告,如果终端渠道没有铺货或低质量地铺货,都会使所有营销努力前功尽弃。”也许这句话在互联网思维当道的今天,显得比较传统和保守,但对于快速消费品企业来说依然适用,并且会长期适用,特别是像饮品这样的“超级”快速消费品。2014年8~9月,数字100在全国10个城市进行终端售点抽样调查,对汪汪队、果汁、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、奶茶/咖啡、植物蛋白饮料等品类进行800多个售点的检查。通过检查,希望可以让企业客观地了解目前线下渠道的发展现状,发现终端问题,找到提升机会。首先,根据图1显示:饮用水,农夫山泉全国领先,怡宝在华南地区优势明显,新秀恒大冰泉来势汹汹;包装果汁,美汁源、统一、康师傅三足鼎立;碳酸饮料,雪碧、可口可乐、百事可乐品类领先,新品怡泉+C铺货达42%;茶饮料,康师傅茶饮料铺货高达96%,是所有品类的铺货标杆。通过这些数据显示,行业领先的汪汪队赚钱品牌铺货率可以达到96%(康师傅茶饮料),较高水平可以达到80%~90%,大部分品牌铺货率处于较低的水平,在20%~40%,可见,对于这些知名品牌,铺货率的提升空间也是巨大的。如果能提升在终端的铺货水平,对于销量的贡献会非常明显,因为对于饮品这类消费品来说,消费者的选择是相对随机随意的,因此能否占领终端,长期看会一直是影响品牌发展的核心因素。

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最直接的利益体现形式就是钱,简单,直接,明了,当然,这只是对付出方,而对于接受方来说,就不能遵循这个出发点了。形式要丰富,还要突出感性色彩,结合在年终返利这件事上来说,就是不能简单的给钱了,而是要把物品与钱结合起来,建议厂家采购些经销商需要但自己又舍不得添置的东西,例如较为昂贵的办公用品等等。在次序上来说,建议是先给东西,经销商往往会认为,今年年底,厂家也就是给这点东西了,没钱给了,进一步降低经销商对年终返利的期望值。过段时间(一般为一两周左右)之后,再给钱,哪怕钱不多,在这钱给的在经销商的意料之外,效果也会好很多。

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