湖南项目乳酸菌项目招商

湖南项目乳酸菌项目招商

2020-03-22
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"关注成长,推动成功"。2010年10月10日,中国食品行业的奥斯卡--中国食品产业成长之星颁奖典礼在泉城济南盛大启帷。第四届中国食品产业成长之星评选活动共评选出25款具成长潜力新品和17款具成长性企业,同时还联合新浪评选出最受网民喜爱新品/品牌奖,联合中国食品产业数百位领袖经销商评选出最受经销商喜爱的新品奖。获奖企业和产品不仅涵盖了乳品、饮料、调味品、休闲食品等传统品类,更是关注到了新兴的海洋食品、粗粮食品等产业,这些产品和企业,以他们的创新成果和发展成就,向业界展现出一副生动的成长画面。以下是采访正文:[主持人栗娟]:亲爱的新浪网网友,大家好。这里是“2010中国食品产业成长之星风云对话”的直播现场,我是主持人栗娟。现在来到直播间的是聊城好佳一生物乳业有限公司总经理李强先生。李总,你好。[李强]:大家好,非常欢迎来自全国各地的经销商朋友。[主持人栗娟]:短短三年时间,好佳一的销售额逐年翻番,我们的产品遍布安徽、山东、河北以及其他省份。我想请问李总,推动成功的主要因素有哪些?

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[主持人栗娟]:短短三年时间,的销售额逐年翻番,我们的产品遍布安徽、山东、河北以及其他省份。我想请问李总,推动好佳一成功的主要因素有哪些?[李强]:主要有以下三个方面的关键因素:首先,创新,这是好佳一企业发展的原动力。第二,一个理念——打造中国满意的食品产业以及创造中国满意的理念。第三,团队。好佳一的营销团队是一支非常有激情、团结、执行力非常强的团队,我想上述的这三方面是我们成功的最关键因素。[主持人栗娟]:请问李总,这次我们企业大力推出的是好佳一原浆核桃A原浆核桃汁,也想请您向我们的广大网友、经销商和消费者介绍一下这款产品。[李强]:我们为什么要推出核桃A?首先,这是我们自己的一个创新。针对国内整个的发展情况,我们率先在国内提出了起草一个标准就是核桃汁的标准,而且这种产品工艺采用冷榨的核桃汁工艺,这样跳出了市场竞争的红海,开创了新品类的蓝海。为什么起名叫“核桃A”?A是英文字母一个开头,代表了我们产品的品质。体现与众不同的另外一方面就是我们的包装,大胆采用了黑色调以及金色调,跳出了传统的包装设计氛围。这是我们的一个独特卖点,彰显了核桃A产品的王者风范。

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要想让顾客感觉到价值,就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官,让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。在门市行销中,当门市人员过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时,顾客却往往会以“太贵了”为拒绝理由,针对客人的这最后临门一脚的难关,我们应该如何轻松处理它呢?有关心理学家曾做过调查,认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形:1、 顾客想买更便宜的商品。2、 顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。3、 顾客想在商谈中击败推销员,以此来显示他的谈判能力。4、 顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。5、 顾客怕吃亏。6、 顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。7、 根据以往的经验,知道从讨价还价中会得到好处,且清楚营销员能做出让步。8、 顾客不了解产品的真正价值,怀疑产品价不符值。9、 顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格,借以体验探营销员是否在说谎。

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大思维的背后,由大胸怀支撑。用方案完善客户运作,用服务成就客户盈利,这两个要点,成了大客户营销经理的照妖镜。记住,先慢后快,先价值后合同。大战略与大平台。大战略意味着目标一致、团队一心、资源一意。目标一致,就是说高层必须亲自挂帅,至少也得重点关注;团队一心是指分工明确、人型搭配、行动有序、领导有力、利益分配先人后己;资源一意指大客户营销的业务资源、服务资源,必须专门划拨、专项使用。大平台,跳出了我卖你买的业务圈子,主动地想客户的客户,看看能否从客户需求,帮助客户企业对准市场靶心。与客户共进退,打通上下游的平台,才能水到渠成。大客户五大特征看分明,大客户营销始可成。

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生产技术的日臻成熟和企业资源的限制,使颠覆性的产品创新对中小食品企业来说越来越难,如何从众多同质化的商品中脱颖而出?石磊认为:微创新是中小食品企业可以考虑的突围方向。乳酸菌项目食品行业的微创新,本质上是去满足消费者被忽视的隐性需求,“更便宜”和“更便利”是最主要的两个出发点,以下是七种比较常见的方法:一、从大到小:把原产品分装为几个小包装,在产品原料不变的情况下,增加项目乳酸菌项目产品的便利性,市场上众多的独立装运用的就是这种方法。雀巢咖啡独立装:解决了速溶咖啡每次需要按比例调配的麻烦;法式小面包:解决了没吃完的面包不易存放的麻烦;志国信蚨农蜂蜜小包装:解决了蜂蜜不易运输和食用不方便的麻烦;可口可乐推出300ml小包装,也是为了把易拉罐的小容量和塑料包装的易携性结合起来,使消费者更加便利。

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