常德饮品小纵队乳酸菌招商

常德饮品小纵队乳酸菌招商

2020-03-19
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各位兄弟姐妹:“新年到红罐到,鸿运当头好运到”,忙忙碌碌的2014在跌爬中走过,红红火火的2015掐指赶到。在辞旧迎新的时刻,给各位道声新年好,祝愿大家新年鸿运高照,连连好运到。 “365日汗水路,一寸一丈万里土。”这是咱们营销人员用脚步丈量市场的写照,更是见证大家荣耀的素描。走过的路,是荣耀;踏过的桥,是自豪,是舍家千里的抉择,是尽职尽忠的骄傲。每一个地方,留下的是脚印和汗水,带走的却只有背包。你们的苦,我们看在眼里;你们的劳,我们记在心中;你们的脊梁,大家拇指称赞;你们的胸膛,纳海填沧;回过头湿润的眼角,是对家人牵挂思念;昂起头正脸微笑,是笑傲江湖勇者胜的不屈不挠。走过2014,给大家道一声“辛苦了,你们是好佳一的骄傲”“开红罐拜财神,有运有财有精神”2015红火来,遍地红罐,满城彩。有你们的好佳一,有红色,有火劲;有担当,有抱负;有目标,有旅途;有伙伴,有搭档。我代表,再次给大家拜年送福,送大家遍地红运,满城财富,全家健康,好+1~!

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首先,参与部门多,从采购、技术、生产、财务和高层,都会有所涉及。其次,每个部门的立场和兴奋点不同。比如,采购部门关注价格、供货能力;技术部门关心性能指标的表现;生产部门则要考虑到自己的生产能力、工艺水平;财务部门会盯着付款方式。大客户营销,全方位、多角度的沟通机制,需要一个团队来建立与执行。大客户营销经理要扮演好编导与主演,还需要调动不同人员与部门参与,并鼓励他们演好自己的角色,让客户对自己的公司形成完整的印象、立体的感觉,在沟通中产生信任。大思维与大胸怀。大思维要求大客户营销人员,必须从行业竞争格局与企业需求决策着眼,而后才能很好地从大客户营销项目着手。把客户的困难当成自己的机会,有效调动内部资源去积极解决,并帮助客户挑对方案、用好产品,从而从客户的生意更好地运作下去,这才是大客户营销的大思维,从业务导向真正变成价值导向。

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三、 用不同饮品小纵队乳酸菌产品的价格作比较,提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以,门市要触类旁通,用其他影楼高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。四、 采用价格分解法,在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。五、 引导顾客正确看待价格差别,当同类竞争产品之间存在价格差别时,(比如:我公司有的YY的确比其他家高),营销员就应从本套小纵队乳酸菌产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。

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糖酒快讯:霸王生产凉茶,娃哈哈也开始涉足酒业,会对市场格局产生怎样的影响?你如何看待饮料行业的跨行业经营?李雷:这主要还是要看企业的战略目标,但我本身并不是很认同这种跨行业的经营,比如说霸王洗发水推出凉茶,消费者感觉喝的就不是凉茶而是洗发水,娃哈哈生产酒;消费者感觉就喝的是饮料。由于消费者对原来品牌的认知定位很难轻易更改,跨行业经营将会面临很多的挑战。糖酒快讯:随着饮料行业向龙头企业集中,留给中小企业的市场空间越来越少,中小企业应该如何的面对?李雷:中小企业也并不是完全抢占市场的机会,摘要可以从以下几个方面为突破口:首先也是最重要的一点就是要注重的创新,其次要有经营的团队,另外还要有自营的渠道,最后还要耐得住寂寞。糖酒快讯:的质量对于消费者来讲,恐怕只能简单用价格来衡量?消费者有什么辨别产品质量的方法吗?李雷:首先要看包装是否精美,其次要看日期是否规范,此外还要看配料。还可以闻一下有没有异味或者其他植物蛋白的味道,最后还是要尝味道。

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六、从贵到贱:通过从原材料采购到产品生产及流通的各个环节来降低成本,从而让产品以更低的价格呈现到消费者面前。例如日本的寿司原本是高档食品,为了让更多的人能吃得起寿司,日本开始从其他国家规模化采购寿司原材料,对原材料的品质要求也降低了,并且用机器来代替人工服务,从而让寿司的价格大幅下降,使原来吃不起寿司的人成为新的消费者。七、从丑变美:指通过产品包装设计的提升来吸引消费者购买,包装除了运输作用之外,还有一个重要左右就是在终端吸引消费者的注意力,提升产品的静销力。一个好的产品包装要从视觉上区别于竞争对手,从而引起消费者的注意,包装上的信息要把产品的优势和购买的理由传递给消费者,促进消费者购买。以上提到的是比较常见的食品行业微创新方法,对于中小企业来说,相对容易操作。中小食品企业应该时刻保持创新思路,找到属于自己的利基市场。

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食品安全问题是关系着民生的大问题。尤其是今年来,食品安全问题已经被业界提升到了一个新的高度。“瘦肉精”、“染色馒头”等食品安全问题使消费者越来重视消费安全,在这样一个消费环境之下,好佳一公司始终坚持“质量决定产品生命力”的经营理念,在企业发展过程中,不断地提高产品的品质,为消费者提供优质的产品,随着的“核桃A”产品在全国的热销,好佳一公司抓住机遇,用产品优良的品质护航,“核桃A”扬帆启程。三大策略促进新贵崛起好佳一公司营销总经理李雷表示,为了更好的推广,公司从产品包装、产品品质、渠道利润三个方面进行了精心的准备。以包装抓住消费者,产品从上市之初就针对消费者的需求,在产品包装上进行了精心的设计,选用黑色为包装的主色调,体现出一种大气,以“明智的选择”作为宣传口号,满足了消费者的心理需求。同时,公司拥有先进的生产线。为了满足日益增长的消费需求,公司斥巨资投入了两条利乐生产线。在保证产品品质的同时,为消费者提供了更多的选择。

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