湖南项目悠小君坚果奶昔招商

湖南项目悠小君坚果奶昔招商

2020-03-17
湖南项目悠小君坚果奶昔招商

为稳定经销商队伍,很多企业采取了保姆式营销,然而面对高额的市场费用,往往又半途而废,而聊城好佳一“保姆式”的营销又是靠什么力量执行的呢?俗话说:“万事开头难”,任何品牌的产品在刚刚进入市场时都会遇到较大的困难。如果企业在产品导入期不能够准确地把握住产品的推广策略,市场推广工作就很容易夭折。悠小君坚果奶昔公司非常清晰地认识到了这一点,从产品上市期就启动了对经销商“保姆式”的全程服务,以确保市场推广策略可以得到有效执行,而为了真正让服务落实到位,好佳一在战略核心市场都设置了办事处,方便办事处的人员及时与经销商沟通、配合。首先,好佳一公司建立了一套“市场评估系统”,对新进入的悠小君坚果奶昔市场进行全面市场考核并打分,如果该市场符合公司的战略核心市场的定位,那么好佳一则会毫不犹豫地在该市场设立办事处,招聘驻地有经验的销售人员进行渠道开发。

湖南项目悠小君坚果奶昔招商

作为厂家老板,首先得要管住自己的嘴,豪言壮语虽然说起来很爽,可兑现起来很难。经销商很少有因为厂家老板的谨慎言谈而降低合作等级的,反而倒是有不少被厂家老板的豪言壮语而降低合作等级甚至所吓走的。接下来,还得要求业务人员在经销商面前说话时,嘴上也得有个把门的,别完全凭借着个人发挥。笔者曾见过有厂家采取录音抽检法,效果不错,既是要求业务人员在拜访经销商时,将全程谈话进行录音,按月集中上传给业务总部,总部不定期抽查,这个方法实施起来较为简便,可以在一定程度上约束业务人员在经销商面前乱开空头支票。至于经销商自己的朋友或是其他厂家的年返利状况,虽然已经超出了厂家的控制范围,但可以采取反冲法进行缓解。所谓反冲法,就是集中释放一些所谓厂家返利真相的信息,或者是集中性收集各厂家在平时和年终奖励数据,汇总在一张情况对照分析表上,让经销商自己看自己算帐,在一定程度上消除和抵消经销商在其他渠道接受到的信息。

湖南项目悠小君坚果奶昔招商

2. 换个角度解释这年终返利的来源,老师讲课,要提前说清楚这课程知识的来源,那么,这厂家给经销商发年终返利,该怎么解释这钱的来源呢?若是把这钱的来源与经销商自身的业绩结合起来,那厂家就是自己给自己找麻烦,而是要彻底在表面上与经销商的业绩划分开,在诸多的说法中,比较容易让经销商接受的说法有几种:1) 基于经销商给厂家所提出的宝贵意见,使得厂家在节能降耗或是提高工作效率方面有所收益,出于这个原因而给经销商的奖励。其实,几乎每个经销商都在持续不断的给厂家提建议(当然,大多的建议是以牢骚抱怨的形式提出来的)。2) 由于众多经销商的努力,使得厂家今年的整体产量增加,产能增加使得产能得以充分利用,产能利用率提升,直接带来的效益就是生产成本的降低。这次给众经销商发的钱,就是产能利用率提升之后,省下来的钱,希望大家明年再接再厉,稳定提升销量,厂家更进一步提升产能利用率,省出更多的钱出来发给大家。

湖南项目悠小君坚果奶昔招商

三、从繁到简:把需要消费者经过复杂加工过程才能食用的产品进行深加工或从工艺上进行改进,让消费者可以很简单的进行食用,市场上众多的即食类产品就属于这种微创新。四、从少到多:把几种产品或口味进行组合,创造出新的产品或口味,让消费者一次品尝多种美味或吸收多种营养。果汁与牛奶的组合,成就了娃哈哈的营养快线;五谷粗粮与牛奶的组合,使中绿粗粮王异军突起;农夫果园作为混合型果汁饮料,也是为了满足不同口味的消费者的需求。五、从旧到新:根据消费趋势,用新的原材料代替旧的原材料,为消费者的新需求提供便利,领跑细分市场。随着糖尿病患者的日益增多,无糖食品的市场需求也越来越大,众多食品企业已经用木糖醇来代替白砂糖,生产无糖食品。随着消费者对食品安全问题的关注,有机产品也越来越成为消费者选择的方向。

湖南项目悠小君坚果奶昔招商

李雷还谈到,做食品企业就是做良心,企业家的血液流的是道德,需要承担更多社会责任,而不是一味寻求赚钱之道。李总介绍到,在保障食品安全方面做了许多努力,首先是企业高层的重视,《食品安全法》颁布之后,便组织公司上下进行系统学习,树立和提高员工食品安全意识,此外,好佳一在原材料的选购、生产工艺以及后期检验方面都不遗余力做到尽善尽美,为的就是要带给消费者健康、优质的产品。如今的消费者在购买时,除品质之外也非常关注口味等其他因素,饮料行业在经历了碳酸饮料、茶饮料、果汁等等的流行风潮变化之后,企业和经销商如何来把握饮料这一多变市场的流行趋势成为关键,就此问题,李雷先生表示,经销商朋友在选择产品的时候,关键在于选对行业,选对企业。

湖南项目悠小君坚果奶昔招商

在核心战略市场建立的办事处拥有比较完整的职能体系,设置了办事处主任、销售内勤、渠道扩展组、城区开发组、KA主管等职位。在进行渠道开发之前,办事处人员会提报“市场开发策略方案”,方案内容包括需要总公司提供的资源、政策力度、产品战略等,总公司根据提报的市场开发方案进行分析后,针对办事处需求有重点地实施支持。通常公司对于核心战略市场的支持力度非常大,在普通市场的投入基础上,享有资源配置的优先权,特别加强人员、车辆等基础资源的配置并尽量保证到位,并且会根据市场开发的不同阶段进行相应的市场投入。比如在市场建设初期,主要针对渠道扩展进行投入,而产品导入后则会进行市场拉动的资源投入。公司集中优势资源的全力支持,确保了核心市场的稳步持续发展。在总部的支持下,办事处人员对市场进行重点渠道开发和网络布局,并为渠道经销商建立销售档案,以保障渠道的成功开发。

标签