娄底项目小纵队乳酸菌饮品赚钱

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2020-02-11
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第四步:美誉度到更广泛的认知度,从美誉度到更广泛的认知,其实就是要让传统媒体参与进来,利用传统媒体的优势,更广泛的覆盖消费群体。这一步是借助传统媒体进行传播,特别是免费的传播,为品牌的继续强化服务。举一个褚橙的例子加以说明。褚橙是怎么大火,成为励志橙的呢?经过前期周密的策划,褚时健的曲折、励志人生、微博大V的自动转发,褚时健的名人效应迅速放大并跟褚橙建立了联系,也迅速成为微博热点事件,传统媒体快速跟进,一场免费的报道扑面而来……产品还没上市,新媒体上已经沸腾了,柳传志、王石、潘石屹、韩寒、蒋方舟等都大量转发微博和对《褚橙进京》新闻进行免费的“推广”,潘石屹和柳传志还适时推出了潘苹果和柳桃(猕猴桃)。柳传志说:有佳果与梦想相伴,就是生活本来的样子。王石在微博上转发《褚橙进京》新闻报道,并引用巴顿将军的话评价褚时健“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”。

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《变局下的工业品企业7大机遇》一书探索了工业品企业成长的新机会,并指出工业品行业有几个战略与战术性机会,应该着重把握。其中,该书第四章提到大客户营销的特征和重要性。大客户是企业营销的定海神针,抗风险能力强、业务波动小,由大客户支撑的企业战略,才可以腾出精力观未来动向、定执行进程。深入认识大客户的特征,大客户营销才能走对路、布好局、成大事。交易额大。可以是一次性的,更多的则是持续的交易累计。而且,交易额从试探期的小,到合作稳定的大,这里有一个信任与依赖的递进关系。可见,大客户是动态地做出来的。同时,还一个隐藏的因素,现实需求量与潜在需求量。现实需求量小,而潜在需求量大的,这是黑马型大客户,必须抢在对手之前发动攻势。影响力大。大客户占公司销售额比重大,对公司整体战略有重大意义。视大客户为掌上明珠,意味着高层的过问与支持,这对战略落地与资源调动,会形成很大的协同。当然,大客户营销人员也必须从销售的独行客上升到项目与团队管理的管理者。

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大客户很多时候,也是行业翘楚,拿下这些山头,行业营销就会势如破竹。大客户还会引发一个企业经营水平的提升,其高标准、严规范、高素质,都会倒逼供应商企业强化自身的管理。涉及面大。首先,参与部门多,从采购、技术、生产、财务和高层,都会有所涉及。其次,每个部门的立场和兴奋点不同。比如,采购部门关注价格、供货能力;技术部门关心性能指标的表现;生产部门则要考虑到自己的生产能力、工艺水平;财务部门会盯着付款方式。大客户营销,全方位、多角度的沟通机制,需要一个团队来建立与执行。大客户营销经理要扮演好编导与主演,还需要调动不同人员与部门参与,并鼓励他们演好自己的角色,让客户对自己的公司形成完整的印象、立体的感觉,在沟通中产生信任。

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在内部管理上,我们也对组织结构和流程进行了简化、优化。营销职能部门由原来的5个压缩到3个,并进一步明确了部门职能职责、重新理顺了工作流程;对一线员工本着能者上、庸者下的原则,对人均贡献率较低的部门区域进行了整合和缩编,重新塑造了以个人贡献高低为评价标准的团队价值观。2015年是务实、充实的一年,成绩的取得靠的是大家的辛苦付出,来之不易!展望2016年,必将是更不平凡的一年,经济周期还没走出低谷、行业洗牌仍在继续,我们还有很多大仗要打。同时,这对于我们也是一次难得的机遇,基础已经打牢,团队已整装待发,让我们齐心协力、携手并进,为实现2016年的梦想努力奋斗吧!祝全体员工及家属新春快乐、阖家幸福、万事如意!

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李雷:首先做产品就是做良心,企业在做事之前要先做人,要本着为消费者负责的态度,提高产品的质量,我们好佳一就曾提出“建百年基业,做良心产品”的发展思路。其次,企业要加大对产品研发投入的力度,同时严格的按照国家的相关规定进行生产。另外,在产品的包装上也要进行创新来拉开与竞争对手的差距。糖酒快讯:面对市场消费者消费需求的多元化,如何才能在行业中独树一帜呢?李雷:对于中小企业来说,创新是企业的灵魂,在多元化的市场竞争中,小纵队乳酸菌饮品饮料行业的企业不要盲目的跟风,在产品质量和包装上都要有所创新。另外,在硬件的上也要有所改善和提升。糖酒快讯:在国内食品界,项目小纵队乳酸菌饮品饮料和植物蛋白饮料有哪些区别呢?李雷:由于大众生活水平的提高,消费者的需求也逐渐的走向多元化,同动物蛋白饮料相比,植物蛋白饮料代表着绿色、健康和天然,现代消费者越来越追求生活质量,在未来将会受到更多的追捧。

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首先,参与部门多,从采购、技术、生产、财务和高层,都会有所涉及。其次,每个部门的立场和兴奋点不同。比如,采购部门关注价格、供货能力;技术部门关心性能指标的表现;生产部门则要考虑到自己的生产能力、工艺水平;财务部门会盯着付款方式。大客户营销,全方位、多角度的沟通机制,需要一个团队来建立与执行。大客户营销经理要扮演好编导与主演,还需要调动不同人员与部门参与,并鼓励他们演好自己的角色,让客户对自己的公司形成完整的印象、立体的感觉,在沟通中产生信任。大思维与大胸怀。大思维要求大客户营销人员,必须从行业竞争格局与企业需求决策着眼,而后才能很好地从大客户营销项目着手。把客户的困难当成自己的机会,有效调动内部资源去积极解决,并帮助客户挑对方案、用好产品,从而从客户的生意更好地运作下去,这才是大客户营销的大思维,从业务导向真正变成价值导向。

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