江苏项目悠小君山楂汁合作

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2020-02-11
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先分析一下什么感觉,感觉就人们对另外一种事物反应状态;其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉个非常感性东西,主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客心智,这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就价格高于价值,“不贵”就价格等于或小于价值。终端销售,说某某产品贵一般有三类顾客:A类顾客,顾客认为你产品不值这个钱,其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;B类顾客,你产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时价格低于或等于价值;C类顾客,你产品确实很不错,但价格也不低,超出了我前期购买预算,我不想花这么多钱买你产品,我买个相对便宜就OK了。

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《变局下的工业品企业7大机遇》一书探索了工业品企业成长的新机会,并指出工业品行业有几个战略与战术性机会,应该着重把握。其中,该书第四章提到大客户悠小君山楂汁营销的特征和重要性。大客户是企业营销的定海神针,抗风险能力强、业务波动小,由大客户支撑的企业战略,才可以腾出精力观未来动向、定执行进程。深入认识大客户的特征,大客户营销才能走对路、布好局、成大事。交易额大。可以是一次性的,更多的则是持续的交易累计。而且,项目悠小君山楂汁交易额从试探期的小,到合作稳定的大,这里有一个信任与依赖的递进关系。可见,大客户是动态地做出来的。同时,还一个隐藏的因素,现实需求量与潜在需求量。现实需求量小,而潜在需求量大的,这是黑马型大客户,必须抢在对手之前发动攻势。影响力大。大客户占公司销售额比重大,对公司整体战略有重大意义。视大客户为掌上明珠,意味着高层的过问与支持,这对战略落地与资源调动,会形成很大的协同。当然,大客户营销人员也必须从销售的独行客上升到项目与团队管理的管理者。

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自2016年至今,市场呈现空前迅猛的增长态势,一时之间,各种品牌集中涌入市场,各种山楂汁琳琅满目,令人目不暇接,“一片山楂红”是坊间对当前山楂汁市场最形象的描述。而经销商如何选择一款包装炫目,口感陶醉、前景光明、企业又全力支持的山楂汁,却需要在这一片红下冷静的思考。一款好产品,一个好品牌,创始人至关重要。农夫山泉如果没有钟睒睒、三只松鼠如果没有章燎原、脑白金如果没有史玉柱,品牌或许并无诞生可能。悠小君创始人李雷,更是行业响当当的实战老兵。李雷是一名军人,特种部队的经历,形成了雷厉风行的做事风格。容不得拖拉,容不得滥竽充数。服务就要做透,市场再难也要啃。经销商有困难,全力以赴也要解决掉。很多合作过的经销商都了解李雷的实战实力,纷纷竖起大拇指。李雷后来又打造了爆款悠小君乳酸菌,灵动的形象设计、自带IP的产品定位,使得悠小君乳酸菌快速在国内成为品牌。如今,李雷再次出手,全力以赴切入发酵山楂汁市场,敢砸1个亿做市场,山楂汁行业全部震惊。

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李雷还谈到,做食品企业就是做良心,企业家的血液流的是道德,需要承担更多社会责任,而不是一味寻求赚钱之道。李总介绍到,在保障食品安全方面做了许多努力,首先是企业高层的重视,《食品安全法》颁布之后,便组织公司上下进行系统学习,树立和提高员工食品安全意识,此外,好佳一在原材料的选购、生产工艺以及后期检验方面都不遗余力做到尽善尽美,为的就是要带给消费者健康、优质的产品。如今的消费者在购买时,除品质之外也非常关注口味等其他因素,饮料行业在经历了碳酸饮料、茶饮料、果汁等等的流行风潮变化之后,企业和经销商如何来把握饮料这一多变市场的流行趋势成为关键,就此问题,李雷先生表示,经销商朋友在选择产品的时候,关键在于选对行业,选对企业。

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