张家界儿童奶昔项目招商

张家界儿童奶昔项目招商

2020-02-11
张家界儿童奶昔项目招商

爆竹声中辞旧岁,张灯结彩过新年。在这紧张而忙碌的一年即将落下帷幕、新的一年春节来临之际,我谨代表儿童奶昔项目公司,向一年来辛勤付出的全体员工、以及背后默默支持的员工亲属表示诚挚的感谢、并致以节日的问候。一年以来,国内经济形势步入了“新常态”,国家的经济增速下来了,同时快消品行业却进入了百花齐放、百家争鸣的时刻,可替代性品牌、品类众多,行业竞争已经白热化!这是市场规律,我们必须要去积极面对,所以,在这一年奶昔项目也重点做了一些工作,来迎接这场行业洗牌。一是我们始终秉承了产品的高质量、高标准。产品质量是好佳一品牌屹立于行业、令市场认同和钦佩的重要因素。无论任何时候,公司从办公、财务、会议等各方面降低费用的同时,一直强调要保持原材料的高标准。因此,我们的常规产品以及今年上市的猴菇、果仁核桃、悠小君系列乳酸菌等新产品都坚守了这项基本原则,我们深信,市场的竞争必然要回归到质量和口感的本质上来。

张家界儿童奶昔项目招商

生产技术的日臻成熟和企业资源的限制,使颠覆性的产品创新对中小食品企业来说越来越难,如何从众多同质化的商品中脱颖而出?石磊认为:微创新是中小食品企业可以考虑的突围方向。食品行业的微创新,本质上是去满足消费者被忽视的隐性需求,“更便宜”和“更便利”是最主要的两个出发点,以下是七种比较常见的方法:一、从大到小:把原产品分装为几个小包装,在产品原料不变的情况下,增加产品的便利性,市场上众多的独立装运用的就是这种方法。雀巢咖啡独立装:解决了速溶咖啡每次需要按比例调配的麻烦;法式小面包:解决了没吃完的面包不易存放的麻烦;志国信蚨农蜂蜜小包装:解决了蜂蜜不易运输和食用不方便的麻烦;可口可乐推出300ml小包装,也是为了把易拉罐的小容量和塑料包装的易携性结合起来,使消费者更加便利。

张家界儿童奶昔项目招商

将于2015年10月29~31日召开的第94届全国糖酒商品交易会迎来由KOFTA韩国农水食品贸易协会带领韩国展团,展团负责人表示:“此次参与糖酒会进口食品专区就是看重糖酒会强大的二三线经销商资源,希望通过参与展览会面向贸易流通渠道宣传韩国食品,与二三线消费市场沟通与交流,让越来越多的零售终端有韩国产品陈列,让越来越多的消费者更加便利的购买到来自韩国美味健康的产品。”此次韩国展团不仅有传统的韩国拳头产品海苔、蜂蜜柚子茶、巧克力派等中国消费者喜闻乐见产品,还有来自韩国正官庄的人参及相关产品,韩国喜畅、碧缇珍红参饮料等韩国特色潮流的产品。同时韩国展团将会全面参与进口食品专区组织的商贸配对,与来自东区的进口食品经销商、零售终端进行广泛的接洽,希望为中国进口食品市场导入优质韩国产品。全国糖酒会进口食品专区作为进口食品抢占二三线城市,深挖下沉渠道的优质平台,将始终致力于引入更多优质进口食品,为经销商、代理商传递一手产品信息,在食品经销商转型之期,推荐具有发展潜力的进口产品。金秋十月,邀您共聚糖酒会,体验韩风来袭。

张家界儿童奶昔项目招商

大思维的背后,由大胸怀支撑。用方案完善客户运作,用服务成就客户盈利,这两个要点,成了大客户营销经理的照妖镜。记住,先慢后快,先价值后合同。大战略与大平台。大战略意味着目标一致、团队一心、资源一意。目标一致,就是说高层必须亲自挂帅,至少也得重点关注;团队一心是指分工明确、人型搭配、行动有序、领导有力、利益分配先人后己;资源一意指大客户营销的业务资源、服务资源,必须专门划拨、专项使用。大平台,跳出了我卖你买的业务圈子,主动地想客户的客户,看看能否从客户需求,帮助客户企业对准市场靶心。与客户共进退,打通上下游的平台,才能水到渠成。大客户五大特征看分明,大客户营销始可成。

张家界儿童奶昔项目招商

作为厂家老板,首先得要管住自己的嘴,豪言壮语虽然说起来很爽,可兑现起来很难。经销商很少有因为厂家老板的谨慎言谈而降低合作等级的,反而倒是有不少被厂家老板的豪言壮语而降低合作等级甚至所吓走的。接下来,还得要求业务人员在经销商面前说话时,嘴上也得有个把门的,别完全凭借着个人发挥。笔者曾见过有厂家采取录音抽检法,效果不错,既是要求业务人员在拜访经销商时,将全程谈话进行录音,按月集中上传给业务总部,总部不定期抽查,这个方法实施起来较为简便,可以在一定程度上约束业务人员在经销商面前乱开空头支票。至于经销商自己的朋友或是其他厂家的年返利状况,虽然已经超出了厂家的控制范围,但可以采取反冲法进行缓解。所谓反冲法,就是集中释放一些所谓厂家返利真相的信息,或者是集中性收集各厂家在平时和年终奖励数据,汇总在一张情况对照分析表上,让经销商自己看自己算帐,在一定程度上消除和抵消经销商在其他渠道接受到的信息。

标签

上一篇:常州饮品乳酸菌项目合作2020-02-10