天津饮品乳酸菌饮品招商

天津饮品乳酸菌饮品招商

2020-02-09
天津饮品乳酸菌饮品招商

李雷还谈到,做食品企业就是做良心,企业家的血液流的是道德,需要承担更多社会责任,而不是一味寻求赚钱之道。李总介绍到,在保障食品安全方面做了许多努力,首先是企业高层的重视,《食品安全法》颁布之后,便组织公司上下进行系统学习,树立和提高员工食品安全意识,此外,好佳一在原材料的选购、生产工艺以及后期检验方面都不遗余力做到尽善尽美,为的就是要带给消费者健康、优质的产品。如今的消费者在购买时,除品质之外也非常关注口味等其他因素,饮料行业在经历了碳酸饮料、茶饮料、果汁等等的流行风潮变化之后,企业和经销商如何来把握饮料这一多变市场的流行趋势成为关键,就此问题,李雷先生表示,经销商朋友在选择产品的时候,关键在于选对行业,选对企业。

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在与很多传统企业沟通时发现,大多数企业都更加重视互联网,不仅在传播上更多地利用互联网,在渠道商上也开始发展电商,都在担心有一天一个名不见经传互联网企业来一个跨界打劫。但很多传统企业做互联网更多的只是将电视广告在互联网播放,增加电商销售渠道而已,在产品理念、用户交互理念等并未升级,因此大多数还处于互联网思维运用的初级阶段。我们认为,传统企业用互联网思维武装自己是必行之路,但如何利用好互联网是关键,如何保障好乳酸菌饮品成功的根本更是核心。对于传统快消企业来说,线下渠道即是成功的核心,如果只是一味地追逐互联网,而在自己的根本能力上止步不前,渴望走捷径,一定是行不通的。对于传统饮品乳酸菌饮品企业来说,正确认知传统渠道的重要性,保障好传统渠道的竞争力,并用互联网思维改变传统营销,做好产品,加强与消费者的交互互动,才是传统企业发展的双重挑战。

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"关注成长,推动成功"。2010年10月10日,中国食品行业的奥斯卡--中国食品产业成长之星颁奖典礼在泉城济南盛大启帷。第四届中国食品产业成长之星评选活动共评选出25款具成长潜力新品和17款具成长性企业,同时还联合新浪评选出最受网民喜爱新品/品牌奖,联合中国食品产业数百位领袖经销商评选出最受经销商喜爱的新品奖。获奖企业和产品不仅涵盖了乳品、饮料、调味品、休闲食品等传统品类,更是关注到了新兴的海洋食品、粗粮食品等产业,这些产品和企业,以他们的创新成果和发展成就,向业界展现出一副生动的成长画面。以下是采访正文:[主持人栗娟]:亲爱的新浪网网友,大家好。这里是“2010中国食品产业成长之星风云对话”的直播现场,我是主持人栗娟。现在来到直播间的是聊城好佳一生物乳业有限公司总经理李强先生。李总,你好。[李强]:大家好,非常欢迎来自全国各地的经销商朋友。[主持人栗娟]:短短三年时间,好佳一的销售额逐年翻番,我们的产品遍布安徽、山东、河北以及其他省份。我想请问李总,推动成功的主要因素有哪些?

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“再好的产品,再多的广告,如果终端渠道没有铺货或低质量地铺货,都会使所有营销努力前功尽弃。”也许这句话在互联网思维当道的今天,显得比较传统和保守,但对于快速消费品企业来说依然适用,并且会长期适用,特别是像饮品这样的“超级”快速消费品。2014年8~9月,数字100在全国10个城市进行终端售点抽样调查,对、果汁、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、奶茶/咖啡、植物蛋白饮料等品类进行800多个售点的检查。通过检查,希望可以让企业客观地了解目前线下渠道的发展现状,发现终端问题,找到提升机会。首先,根据图1显示:饮用水,农夫山泉全国领先,怡宝在华南地区优势明显,新秀恒大冰泉来势汹汹;包装果汁,美汁源、统一、康师傅三足鼎立;碳酸饮料,雪碧、可口可乐、百事可乐品类领先,新品怡泉+C铺货达42%;茶饮料,康师傅茶饮料铺货高达96%,是所有品类的铺货标杆。通过这些数据显示,行业领先的品牌铺货率可以达到96%(康师傅茶饮料),较高水平可以达到80%~90%,大部分品牌铺货率处于较低的水平,在20%~40%,可见,对于这些知名品牌,铺货率的提升空间也是巨大的。如果能提升在终端的铺货水平,对于销量的贡献会非常明显,因为对于饮品这类消费品来说,消费者的选择是相对随机随意的,因此能否占领终端,长期看会一直是影响品牌发展的核心因素。

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这一波机会的本质源自一短期一长期两个要素。从短期要素来说,消费者从线下向线上的迁移,其爆发的导火索是价格的诱惑。短期来看,线上渠道作为新兴渠道,成本比传统的成熟渠道低出不少,同时缩短了分销的链条,这一部分本属于渠道利润的费用让利给了消费者,他们可以用一半的价钱买到同样质量的商品。从长期要素来说,迁移的本质源自沟通的便捷性。互联网带来的颠覆性革命,始终围绕着一个核心——信息的传播。因为信息传播的便捷性,所以消费者才能够更轻松地购物,才能足不出户有这样或者那样的东西送上门来。这在过去是不可想象的。“我想要”但是“买不到”,这是消费者非常头疼的一件事情。互联网出现,把需求和供给更平衡地联系在了一起。从这个角度来说,电子商务具有不可抗性,作为一个便捷的渠道还有着更长足的发展空间。

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