南通饮品海底小纵队招商

南通饮品海底小纵队招商

2020-02-08
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大思维的背后,由大胸怀支撑。用方案完善客户运作,用服务成就客户盈利,这两个要点,成了大客户营销经理的照妖镜。记住,先慢后快,先价值后合同。大战略与大平台。大战略意味着目标一致、团队一心、资源一意。目标一致,就是说高层必须亲自挂帅,至少也得重点关注;团队一心是指分工明确、人型搭配、行动有序、领导有力、利益分配先人后己;资源一意指大客户营销的业务资源、服务资源,必须专门划拨、专项使用。大平台,跳出了我卖你买的业务圈子,主动地想客户的客户,看看能否从客户需求,帮助客户企业对准市场靶心。与客户共进退,打通上下游的平台,才能水到渠成。大客户五大特征看分明,大客户营销始可成。

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迁移带来机会。每临入冬,大雁成群,由北往南迁移。正如同季节的变化,市场的竞争环境也常常发生着气候的变化。一边是草长莺飞的互联网,一边是三秋寒风的传统渠道。消费者们如同候鸟一般,大批大批地飞向如春的南方。迁移带来聚集效应,必然催生两波机会的诞生。其一,大规模的迁移带来的是格局的洗牌和节点的诞生。抓住了浪潮的机会,就能乘势踏上浪潮之巅。当我们接受信息的方式从被动变为主动,从电视转向互联网;当无数中小卖家迁移到网上,同时用廉价且丰富的产品吸引大量的消费者一同迁移,阿里巴巴和淘宝就这样成了一个生态;当智能手机普及,人们对便捷性的要求持续提高时,出租车的订单转向了滴滴、快的,外卖的订单转向了饿了么、淘点点,打扫卫生的订单转向了58到家、云家政。这一波机会的本质源自一短期一长期两个要素。

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生产技术的日臻成熟和企业资源的限制,使颠覆性的产品创新对中小食品企业来说越来越难,如何从众多同质化的商品中脱颖而出?石磊认为:微创新是中小食品企业可以考虑的突围方向。海底小纵队食品行业的微创新,本质上是去满足消费者被忽视的隐性需求,“更便宜”和“更便利”是最主要的两个出发点,以下是七种比较常见的方法:一、从大到小:把原产品分装为几个小包装,在产品原料不变的情况下,增加饮品海底小纵队产品的便利性,市场上众多的独立装运用的就是这种方法。雀巢咖啡独立装:解决了速溶咖啡每次需要按比例调配的麻烦;法式小面包:解决了没吃完的面包不易存放的麻烦;志国信蚨农蜂蜜小包装:解决了蜂蜜不易运输和食用不方便的麻烦;可口可乐推出300ml小包装,也是为了把易拉罐的小容量和塑料包装的易携性结合起来,使消费者更加便利。

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首先:先做满意口碑,满意口碑来源于什么,当然是满意产品,没有好的产品,一切都是空中楼阁。怎么做到满意呢?首先,小而精。如果一年推出几百种产品,要做到“满意”很困难,但如果一年只推出几款产品,就可以做到。第二,界定好边界。品牌都要有边界,一个品牌只能代表某类消费群,而不能是全部的消费者,所以要有所界定和取舍,如娃哈哈做地产、做超市,做童装,甚至做白酒不会成功。第三,快速革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。特别值得注意的是,口碑的来源是超出客户的期望。如宜家的购物环境体验。我觉得,宜家的购物体验总体是非常好的。到了宜家,上扶梯你可以看到扶梯外面还有一个保护装置,大概是防止儿童乘梯出现意外,让人感觉很贴心;在一张床垫的旁边或者一张沙发的上面,你会看到这样的温馨提示:请躺下(坐下)试试;而在国内很多卖场,你会看到这样的提示:非请勿坐。一看到这样的“警告”,想立马转身走掉

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将于2015年10月29~31日召开的第94届全国糖酒商品交易会迎来由KOFTA韩国农水食品贸易协会带领韩国展团,展团负责人表示:“此次参与糖酒会进口食品专区就是看重糖酒会强大的二三线经销商资源,希望通过参与展览会面向贸易流通渠道宣传韩国食品,与二三线消费市场沟通与交流,让越来越多的零售终端有韩国产品陈列,让越来越多的消费者更加便利的购买到来自韩国美味健康的产品。”此次韩国展团不仅有传统的韩国拳头产品海苔、蜂蜜柚子茶、巧克力派等中国消费者喜闻乐见产品,还有来自韩国正官庄的人参及相关产品,韩国喜畅、碧缇珍红参饮料等韩国特色潮流的产品。同时韩国展团将会全面参与进口食品专区组织的商贸配对,与来自东区的进口食品经销商、零售终端进行广泛的接洽,希望为中国进口食品市场导入优质韩国产品。全国糖酒会进口食品专区作为进口食品抢占二三线城市,深挖下沉渠道的优质平台,将始终致力于引入更多优质进口食品,为经销商、代理商传递一手产品信息,在食品经销商转型之期,推荐具有发展潜力的进口产品。金秋十月,邀您共聚糖酒会,体验韩风来袭。

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